挑戦と成長を追求する
多角的なEC戦略へ
#ECスペシャリスト
#2018年入社
#新卒
挑戦と成長を追求する
得意な分析を武器に、販売戦略の道へ
インターンシップや会社説明会で詳しい職種説明を聞き、その中で最も興味を抱いたのが「販売戦略」でした。
もともと数字が得意で、分析やシミュレーションが好きでした。自分で立てた数字が目標と合致し、それが達成できた時に大きなやりがいを感じられるだろうと思ったんです。また、幼い頃からサッカーを続けてきたのでスポーツ関連の仕事に就けることは大きな魅力でもありましたし、会社説明会で感じたアットホームな雰囲気も入社の決め手となりました。
入社前と入社後のギャップは良い意味で感じていません。「アットホームで働きやすく、ホワイトそうな会社だな」というイメージは入社後も変わらず、まさにその通りでした。分からないことがあれば先輩社員がサポートしてくれますし、積極的にアイデアを出すと、実際にやらせて頂けるのでとても柔軟な会社だと感じています。
データ分析と戦略で利益最大化に挑む日々
私は、YOCABITO Yahoo!店を担当しており、ストアの利益最大化を目指し日々戦略を練っています。
毎週の公式LINE配信で新商品やお得情報を発信し、露出を拡大。新商品入荷時には、デザインチームと連携し、効果的な告知画像を制作するなど、他チームと協力しながら業務を進めています。有料広告の活用も視野に入れ、綿密なシミュレーションを実施。人気商品やCV（コンバージョン）が発生していない商品、商品単位での広告展開など、検討内容は多岐にわたります。無料施策も積極的に行い、商品ページの工夫で魅力を最大限に引き出します。施策実行後は効果検証し、良ければ他のモールにも展開するなど、PDCAを回しており、費用対効果を重視しながら次の施策に活かしています。
計画通りに進まない難しさもありますが、得られたデータに基づいて計画を修正。EC業界特有の「実物が見えない」課題に対しては、動画広告導入やターゲットを絞り込んだ告知など、試行錯誤を繰り返します。こうした施策を経て成果が出た際のやりがいは非常に大きいです。
「何事にも恐れず挑戦し、成功体験を増やす」をモットーに、業務に励んでいます。
多角的にEC運営の経験を積み、マルチなプレイヤーに
現在はYahoo!店を担当していますが、今後は楽天やAmazonなど、より多角的にEC運営の経験を積んでいきたいと考えています。
Yahoo!でのノウハウを培いつつ、楽天やAmazonの強みにフォーカスした戦略を練り、利益を上げていきたいです。将来的には、部署やチームを横断して様々な業務に挑戦し、幅広い知見とスキルを身につけて会社全体の成長に貢献していきたいと考えています。販売戦略のポジションとして、モール情報や市場の動きをバイヤー担当や商品開発担当に共有し、役に立てるようなマルチなプレイヤーを目指しています。
就職活動中のみなさん、大変な時期かと思いますが、仕事をする上で職場の環境や人間関係は大切だと私自身も感じています。みなさんが心地よく、ご自身の力を最大限に発揮できる場所を見つけられるよう、心から応援しています！
YOCA私の余暇
休日は草サッカーをしています！もう10年以上続けていて、今のチームではキャプテンをしています。夜はお酒を飲むのが好きで、大好きなウイスキーを片手に友人とのオンラインゲーム（エイペックス）を楽しんでいます。ほぼ毎日飲んでいますが、今のところ健康診断には引っかかっていないので大丈夫です！……とは言え、そろそろほどほどにしなきゃな、と思っています（笑）